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常用的产品推广方式

广州市霓裳晚装有限公司 来源: 访问: 发布时间:2015/10/13

品牌化宣传

品牌不仅仅是一个名字或者一个标志,它是一个需要向消费者讲述的故事,目的是激发消费者的购买欲望。品牌通过持续和长久的推广以及不断更新的产品向消费者传达公司期许的使命和愿景。

大多数产品在价格和质量上越来越趋同,这就使得品牌或设计师越来越难于与同行相区别。因此,品牌营销就成为一种重要的推广方式:它讲述品牌的故事,这有助于激发消费者的欲望和情绪,这是当今社会首要的消费动力。换句话说,作为一个区别于其他品牌的因素,它代表着品牌的影响力。

20世纪80年代中期,服装品牌概念开始体现在营销中,成为众多市场营销种类之一。因此,广告不再仅仅是向消费者宣布产品的存在,而是创造品牌形象、讲述品牌故事。正如法国符号学家罗兰·巴特(Roland Barthes)在《流行体系》(Fashion System, 1967)中所说:“品牌不是摸得到的实体,但是它的名字会创造欲望。”每一个品牌都希望成功并获得消费者的认可。首先,不被遗忘很重要。另外,在今天这个所谓的:液态社会“--社会学家齐格蒙·鲍曼(Zygmunt Bauman)在《液态生活》(Liquid Life,2005)一书中分析的,品牌已经成为我们身份的接入点。品牌的目的是在个体之间建立体系,创建一个品牌的共同体,使他们围绕一定的审美价值、爱好和独特的品位而聚集,从而创造一个他们追求的文化理念或是某种的同一性。作为社会个体来说,我们最迫切的愿望就是被一个团体接纳,成为其中的一份子。出于这个原因,人们总是会模仿他人,但不是随意的,他们总是选择他们心目中的偶像进行模仿。在进行购买的时候,他们通过与对象的关系和他们所具有的社会属性来定义自己(品牌提供的价值实现)。正因为如此,随着对特定产品的购买,人们会感觉自己的品牌所创造的团体的一部分。

由上所述,可以看出品牌化的重要性。品牌化包含有助于品牌整体建设的元素,这些元素被分为有形的和无形的:-有形的:图形标志或品牌形象,例如品牌标志、名称、颜色、广告语或包装。-无形的:品牌的个性活理念,有价值标准、承诺、文化参考、故事、神话传说等元素组成。


标签

标签是品牌给消费者提供的关于设计师和产品大部分信息的游行要素之一。一些标签标示了设计师或品牌的名称,面料的特性和保养信息,以及产地信息。必须要注意,这一类标签的设计一定要有个性,因为在店铺中这些标签是和服装一起与消费者进行第一次接触。事实上,标签的重要性不仅是因为它向消费者提供了技术信息,还因为它在一定程度上代表了品牌形象。这些标签可以在不同季度改变设计,以反映服装系列的内涵。

第二种类型的标签是作为常规指导提供给消费者,其中包括如何护理面料的标致信息,以确保消费者能够正确地护理他们购买的服装。另外,还包含服装生产地点以及生产商或设计师的信息,以便有问题的时候能够及时与他们取得联络。

销售店

在今天,销售点作为品牌与消费者之间的接触点,在推广领域占有非常重要的地位。它是品牌战略中的实体形态,用来创造和传达需要的营销氛围,使消费者体验购买过程并促成额外的购买。出于这个原因,从战略角度看单品牌专卖店越来越重要,有些单品牌专卖店已经成为了品牌的旗舰店(例如,普拉达的洛杉矶旗舰店“Epicenters”)。旗舰店的经营重点不是有多少的销售,而是将品牌创造成一种生活方式,让消费者进行体验。

支持和赞助

服装业与其他领域的关系常常以支持和赞助这两种方式实现。一个品牌采用赞助的方式向他方提供资金支持,使他们能够做好自己的工作,不需要任何物质的交换,只是以此来提升自己品牌的形象,并将自己品牌纳入公众普遍关心的活动中,明确自己品牌参与生活的社会义务,例如,普拉达德基金会、贝纳通(Benetton)的工厂。另外,品牌也可以向团队、个人、项目或公众媒体提供支持,尤其是以经济上的赞助来达到广告宣传的目的。应该指出,这不是一个无私的资助,因为被赞助的实体或个人要承担一定义务,例如,在公众场合穿着带有品牌标志的服装。

对艺术和音乐提供支持和赞助是品牌推广最常涉及的两个领域,在公众的心目中已经有了一定声望的艺术家经常是被赞助的对象。

公司刊物

公司刊物是不常用的宣传工具,多数被拥有大量忠实消费者的品牌采用,放在店铺里分发,像H&M品牌。公司刊物里包含有服装款式的信息和图片以及关于本品牌和时尚界的新闻、报告。

网站

今天,网络已经是推广品牌必不可少的工具。它是一种把自己介绍给全世界的途径,面对的不只是消费者,而是任何对品牌或设计师有兴趣的人。网站必须保证品牌形象的真实性,成为打造深度广告的完美工具,为消费者提供与品牌做直接沟通的可能性。需要记住的很重要的一点是设计师的客户有两种:零售商和终端消费者。它们都对图片和服装系列介绍感兴趣,但是前者更关心的是设计师的联系方式,后者主要想知道在哪里能买到这件服装。很多品牌只是把网站当作陈列柜来展示品牌形象或服装,而不是用来与消费者和潜在客户交换信息。这是因为使用网站进行推广的最重要的两方面就是确保专门为在线媒介准备的内容--要用网络语言表达并不断更新。

季节性推广方式

季节性推广方式专门为促销产品服务,包含的元素持续时间很短,每一季的外观和内容都不一样。

画册

画册包含从服装产品中挑选出的一系列服装图片,目标是传播品牌形象并让公众识别品牌。服装有模特穿着,或通过艺术方式展示(因此需要服装造型师参与负责外观和需要的道具),制作好画册后再递送给客户、销售商和造型师。

产品目录

产品目录是一种最传统的向时尚界展示品牌的推广手段。今天,因为我那个落的出现,它已经失去了一些重要性,被不同的数码影像制成品取代。但是与画册相比,它使用更统一的图片而不是产品形象,能够提供更多关于产品的信息和特性。

新闻汇编

它是一张面向新闻界的CD,包含一系列图片(为打印准备的高分辨率图片和为网上展示准备的低分辨率图片)和用不同语言撰写的文章。文章包括简短的商业描述,可以整体阅读,也可以分开阅读。因为这些特性,它是一种常用来做记录、写报告或当参考的工具。


时尚名流

电影、音乐和体育明星以及社会名流,他们的生活方式和在娱乐文化圈的高曝光率使其成为了时尚的风格领域理想的潮流引导者。媒体赋予了他们广泛的关注,服装的潜在消费者渴望通过穿着时尚名流代言的服装来标榜自己的身份。

基于明星效应,服装公司会邀请明星参加广告拍摄、邀请明星作为观众在一些特别的场合露面(例如服装发布会或店铺的开业仪式)邀请明星在特定场合宣传产品。(例如位明星提供奥斯卡颁奖礼服)或进行产品广告植入。


产品广告植入

这种方式是现今产品推广方式的主要应用趋势。服装品牌出现在电影或电视中,是向观众展示产品以及产品效果的行之有效的推广方式。在这种推广方式中,服装都有一个穿着背景,它们被放置在一个模拟现实的虚构环境中向观众展示,这样可以刺激观众的购买欲。

当产品广告被植入电影中,这个宣传周期会持续很长时间,这样做的目的不是试图推销某件商品而是注重品牌形象的推广。产品广告植入的目的是建立电影角色与品牌之间的联系,通常都会选择积极正面的形象,与观众产生情感共鸣,例如《穿普拉达的恶魔》(The Devil Wears Prada)电影中刚毕业的、意外地进入服装世界的小记者。一些电影导演也与品牌有密切的联系,拍摄这种类型的广告比较有名的有佩德罗·阿尔莫多瓦(Pedro Almodovar)和索菲亚·科波拉(Sofia Coppola)。

当产品广告植入这种方式应用于电视时,就产生了一系列的广告植入,可以通过音乐录影带、广告中的主人公或是公众领导人物的穿着进行服装推广。节目播放的时间转瞬即逝,推广的时间就很短暂,因此采用这种方式的目的就是推广产品,主人公今天穿的服装款式明天就可以到店铺中去买回来。在这个方面做得最成功的电视剧是《欲望都市》(Sex and the City),剧中的人物个性与服装品牌联系在一起,例如,嘉丽(Carrie)和她的马诺洛(Manolo)鞋子。


推广方式

一系列的要素促成了品牌与消费者之间的对话,也就是所谓的“推广方式”。这些方式可以被分为两种类型:常用的铁轨光方式,用于传递品牌的价值;短暂的推广方式,目的是促销产品。

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