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国际上优秀的快销服装连锁店

广州市霓裳晚装有限公司 来源: 访问: 发布时间:2015/5/19

在全球范围内,三个最重要的快销服装连锁店依次是---美国的盖普(Gap)、西班牙的英迪泰克斯(Inditex)和瑞典的H&M。在它们当中,英迪泰克斯比较特别,这个集团拥有包含Zara在内的众多服装品牌,在竞争中采用垂直销售的商业模式将自己与对手区别开来,这种模式整合了服装生产制造的整个过程(设计、生产、分销和店铺管理)。而盖普(Gap)和H&M只进行设计和销售,不自行性生产。这种快速营销模式改变了服装生产和销售的游戏规则。

盖普(Gap)

1969年,由唐(Don)和多丽丝·菲舍尔(Doris Fisher)在美国旧金山开设了的一家名为盖普(Gap)的专卖店,目的是为创立一个服装品牌,销售类似T恤和蓝牛仔裤一些简单的基本款服装。从那时起,盖普(Gap)有限公司---盖普、香蕉共和国(Banana Republic)、老海军(Old Navy)和Piperlime品牌的拥有者,就开始成为最重要的服装连锁店之一,在全世界开设了3100家店铺。

英迪泰克斯(Inditex)

目前,英迪泰克斯集团拥有以下品牌:Zara、麦西努·杜迪(Massimo Dutti)、普尔与熊(Pull&Bear)、巴适卡(Bershka)、斯特拉迪瓦里斯(Staradivarius)、欧秀(Oysho)、Zara家居(Zara Home)、Uterque和凯蒂们(Kiddy`s Class)。这个成功的集团在1985年成立于西班牙拉科鲁尼亚,有阿曼西奥·奥尔特加(Amancio Ortega)创建。阿曼西奥·奥尔特加是一个有着敏锐直觉的人,他自学成才,在一家服装店做了一段时间的店员后,于1963年创建了品牌GOA Confecciones,主要生产女性内衣。1975年,他决定开展服装销售和供货业务,在拉科鲁尼亚开了第一家Zara店,在生产和设计方面都采用了个新的经营方式,其影响力涉及经济和社会方面。今天,Zara的78%,在欧洲、亚洲和美洲的70个国家拥有1425家店铺,店铺都坐落在每一个主要城市的黄金商业区。Zara店铺设计典雅并具有现代感,以消费者能手承受的价格为他们提供最流行两周都会推出新的服装系列,这种模式助推了稀缺销售和抢购的风气,促使服装款式不断变化。在此之前,服装产品一直是每年两季(春夏、秋冬)推出,每季持续4个月,由销售跟进。

Zara的经营理念是基于---店铺的信息、品牌形象和消费者沟通的中心,最好的广告工具是自己每月更新的店铺橱窗。Zara的店铺不仅仅传达的是品牌形象,他们还是极其重要的信息中心。当每天的工作结束后,店铺经理会向总部汇报出售出了哪种款式的服装以及售出服装的尺码和颜色,哪些单品卖得最成功,通过这种沟通可以及时地调正货品上市计划。这些信息会被马上传达到公司的设计部门(由大约200名设计师组成),由设计师进行新的设计。之后,设计图会被发送到工厂(整个过程都是智能化的),服装成品最后到达物流化化中心后一周两次将新款服装发到所有店铺。新款服装从最初的设计图出现到店铺里,只需要10~15天的时间,而这之前,常规的服装设计生产周期是设计师用6个月设计,另外再花3个月下到工厂进行生产。、

Zara有一些固定的服装系列---基本款,它占据了所有产品的60%,余下40%的产品是“即时”单品---新的服装产品每两周就会出现在店里。有了这个生产系,Zara每年生产11000个款式。由于生产是为了直接满足需求,因此没有库存,这样就节省了大量的成功。

海恩斯莫里斯(H&M)

1947年,零售商厄林·佩尔松(Erling Persson)在回到家乡瑞典韦斯特罗斯市(Vasteras)后决定开一家女装店,取名为海恩斯(Hennes),也可以叫做“她的”。当时,他刚考察了美国的服装市场,美国市场上价格可以让消费者接受的大卖场服装店给他留下了深刻的印象。1968年,他想在瑞典的斯德哥尔摩开店,他购买了莫里斯·韦德弗斯(Mauritz Widforss)店铺,这是一家修理枪械和经营狩猎用品的店铺,同时它还购买了这个店铺的男装库存,店名改为海恩斯莫里斯(Hennes&Mauritz)。

H&M的口号是“以优惠的价格提供时尚与品质”,它在29个国家拥有1500家专卖店,每年生产5亿件货品,每天都调整店铺中货品的摆放位置。H&M没有自己的工厂,这让他降低了成本并将资金投资在广告上,这与Inditex的广告策略形成对比。


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