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成衣销售计划和准备工作

广州市霓裳晚装有限公司 来源: 访问: 发布时间:2015/8/4

分销渠道

与仍和产品引入市场一样,设计师设计的服装和品牌服装进入市场的目标是与消费者取得联系。如果服装产品出不了库房,即使是最好的面料、毫无瑕疵的裁剪、无敌的质量以价格比制成的服装,只没用的。服装的流行期非常短。

如今,店铺是设计师设计的服装和品牌服装集中的销售的地方,在这里,他们的服装产品会和消费者进行第一次接触。为此,有必要从一开始就控制定位。不仅要把服装放进店铺里卖掉,店铺还必须说服消费者再次来购买。因此,大品牌控制店铺的销售,目标不仅仅是销售,而时希望把消费者变成品牌的拥护者。店铺构想设计出独特的空间给到访者一种特别的体验,目的是诱惑和刺激消费者,并且也是指导推荐访问者消费的地方,。消费者对感觉舒服的店铺产生兴趣,这种店铺是能在情感上和服务上满足消费者需求的地方。就此而乱,销售对于品牌身份是必不可少的。

现在销售中用得很多的一个词是概念店,概念店本身就是一种品牌,消费者为此目标始终在努力。一个想要变成品牌店需要进行广告和其他宣传方法,因为产品本身无法传递太多的信息。今天,消费者购买它不是产品本身的价值,而是购买它象征的意义和附加值。店铺作为人们将走进的地方,可以用多种元素向消费者解释品牌的内涵、与消费者建立和谐关系、愉悦消费者并获得消费者的忠诚。

销售地点是与消费者建立长期关系的起始点。有时,销售店考虑的事情不只是促进消费者的一次性或冲动购买,而是要吸引他们的目光使其变成忠诚的顾客。如果购买变成一种消遣,这种想法会走得更远一步,它会成为购物感觉和体验的来源。随时了解销售市场的动向是必须的。一个刚起步的设计师或品牌不但必须了解自己应该在哪里销售,还要了解怎么进入。要在市场上打响牌子名字,成本昂贵并且需要时间,但是如果品牌处在正确的位置,它只需要让提供的产品能够引人注意即可。可能消费者看见产品所的所处的环境时,会更加了解产品的内涵。因此,对于一个无名的服装品牌来说,店铺是唯一能帮助塑造形象并推广宣传的地方。

产品销售地点和销售方式的选择对产品形象的塑造具有决定性的作用。基于上述原因,选择一个与服装风格相协调并且可以产生一定影响力的销售地点很重要。久而久之,连续性可以产生稳固的品牌效果。因此,这种连续性必须在每个服装系列中得以体现,并能够在设计、宣传、销售中反映出来。以市场的角度看,适当的销售地点给了服装系列销售的可靠性并让消费者对品牌产生忠诚度。

市场上有各种类型的店铺,它们根据售卖产品的种类、属性以及目标客户的不同而与其他店铺有所区别。接下来,我们单独看一下每一类店铺。

多品牌经营店

这是传统的服装店铺,根据

服装品牌的特点或多或少地与其开展合作。通常情况下,这种服装店铺经营几个类别的服装,如男装、女装、儿童装、内衣、泳装、配饰等。

多年来,由于大型百货商店的出现以及快速营销模式的成功,多品牌经营店需要改变它们的经营模式来继续生存。

新的销售方式可以是减少系列的数量,给消费者流出挑选环境。这种销售方式可以使多品牌经营店更加特色化,不是根据产品类别和种类而是根据产品风格,凭借品牌的价值和高知名度来保证高利润率。

单品牌专卖店

这种店铺只有一个设计师设计的服装或一个品牌的系列服装。它们可以是大品牌的高端专卖店,如古驰(Gucci)、路易·威登(Louis Vuitton)和普拉达(Prada)等,或者打的连锁卖场,如盖璞(Cap)、海恩斯莫里斯(H&M)和Zara。在这些建在城市主要商业区和旅游区的店铺里,从上至下,所有物件都是战略性地用来传播店铺的价值观。

设计师设计的服装或品牌服装开始新的业务和选择做单品牌专卖店时,通常只有一个分店,这样就不能保证覆盖所有的目标受众。基于这个原因,理想的做法是扩张店铺,最终形成连锁经营的模式。这样做的方式是开设特许经销店,可以选择有房子或空间并且愿意经营品牌专卖店的人参与其中。这是最经济的选择,可以避免不动产投资和销售点管理的成本,但是缺点是这样做无法直接控制市场营销的各方面事务。

大型百货商店

大型百货商店面对不同人群,有大量的品牌可供选择,有的大型百货商店也有自己商店的品牌。这种类型的店铺,通常根据商品类型分区销售。

对于一个刚刚起步的设计师品牌,大型百货商店是帮助它们出名的最好选择,因为大型百货商店通常能吸引很多消费者。在大型百货商店里,虽然可以与很多不同品牌大量合作,但是与大型百货商店的合作谈判条件会很苛刻。

一些品牌为了能在大型百货商店凸显出来,会选择边厅或店中店(专卖店中的专卖店)设置销售区域,通常区域的大小与普通店铺有区别。角落的空间很小,它可以由一家品牌使用,也可以几家品牌合用。店中店的空间很大,如果只做一个品牌,就需负责店内的家具、空间装饰设计,有时还需要提供销售人员。这些方法为创造在大型百货商店里创立某设计师或某品牌的空间,直接向消费者展示产品提供了机会。

折扣店(奥特莱斯)

这是用来清理上一季库存的销售渠道。折扣店可以是销售几个品牌服装的店铺--多品牌店,也可以使但品牌店,这种店铺更要注重服装产品的摆放。

超市和大卖场

超市和大卖场通常有自己的服装系列,有时也会以很低的价格和折扣销售大众品牌。如今,想面对更有购买力人群的超市也在产品中包含了高端商品。

多年来,由于大型百货商店的出现以及快速营销模式的成功,多品牌经营店需要改变它们的经营模式来继续生存。


新的销售方式可以是减少系列的数量,给消费者流出挑选环境。这种销售方式可以使多品牌经营店更加特色化,不是根据产品类别和种类而是根据产品风格,凭借品牌的价值和高知名度来保证高利润率。

产品目录销售

潜在消费者会在家里收到产品目录,目录上会展示产品和产品的具体尺寸、颜色、价格。客户下订单后,订单首先会被传到销售者那里,这样消费者就不必亲自去商店购买了。这种方式满足了住在远离大城市消费者的需求,这也是这种购买方式的主要优势之一。从网络出现的第一刻起,采用产品目录进行销售的品牌就开始向网络投资,得到的不仅是原有消费者对品牌的忠诚,另外还有新消费者参与其中。

接到市场

一直到最近,接到市场都是销售库存的地方,它们是出列拔萃的折扣店。然而,现在它们越来越倾向于销售非常廉价的亚洲产品--这些亚洲产品没有其他的分销渠道。

网络销售

网络既可以作为宣传工具,也可以作为销售平台。网站的业务量每年都在增加,因此网站销售可以成为一个开始销售并与消费者取得直接联系的有效方法。这种现象改变了关于未来分销模式的争论,以前的争论一直围绕在是多品牌店还是单一品牌店,现在论题则开始围绕销售点是实体的还是虚拟的。如果选择通过在线网点进行销售,销售方案几乎和多品牌销售差不多,它们是相同的经营类型,只不过是虚拟经营。但是,目前网络销售主要被看做是常规销售的补充。

品牌商品直到今天的消费者会在网络上寻找他们需要有关的信息,然后去实体店看服装尺寸和穿着效果,再在网络上比较价格,最后倾向于价格最有竞争力的购买方式。现在,在网络上运行效果最好的销售模式是:

-折扣店(或特价店),主要提供品牌的过季服装,以原价的一半甚至三分之一出售。

-奢侈品牌的网络店铺,借助网络进行销售,主要是为了阻止网络仿冒品对品牌的侵害。

-提供个性化服务的品牌,让消费者有机会拥有自己设计的产品,无论是服装、运动鞋还是配饰。

在网络上进行销售可以帮助各种服装系列的销售,尤其有助于清理库存以及销售尺寸齐全、能够提高品牌形象的货品。如果在网络上进行直接销售,就需要控制网站上显示的信息和库存管理,需要保证在线销售的所有商品实际上都有货。另外,还有很重要的一点就是要清楚地表明付款方式和运送时间以及联系电话,用来与消费者沟通,解决可能发生的问题和防止可能的退货。

多年来,由于大型百货商店的出现以及快速营销模式的成功,多品牌经营店需要改变它们的经营模式来继续生存。


新的销售方式可以是减少系列的数量,给消费者流出挑选环境。这种销售方式可以使多品牌经营店更加特色化,不是根据产品类别和种类而是根据产品风格,凭借品牌的价值和高知名度来保证高利润率。


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