广州市霓裳晚装有限公司

颜启明旗袍定制

Yan Qi Ming·Clothing custom-tailor Guangzhou foreign trade evening dress company

广东十佳服装设计师

Guangdong top ten clothing designers

广州十佳服装企业

Guangzhou top ten garment enterprises

广州市霓裳晚装有限公司

Guangzhou Ni Shang Evening Dress Company Limited

位置:首页 > 文章栏目 > 行业资讯 < 返回目录

抓住“厚利营销”的要诀:打破“薄利多销”的劣法

 来源: 访问: 发布时间:2016/12/26 18:00:08

抓钱术中有一条不轻容被人接受的要诀—{厚利营销}因为古今中外的生意经都有{薄利多销}的经营法则,而且无数的实验证明,这种经营法是成功的。

经商的思维都是逆向的,自有一种与众不同的招数,绝不做薄利多销的买卖,却做厚利营销的生意。进行薄利竞争,即如同把脖子套上绞索,愚蠢之至。同行之间开展薄利多销战争,总希望以比其他竞争者更低的价格多售出商品,这种心情是可以理解的。但在考虑低价的销售前,为什么不考虑多获一点利呢?如果大家都相互以低价促销,厂商那能维持长久的经营呢?何况市场是有限的,消费者已买够了商品,价格最低也很少有人要了。

对{薄利多销}的行销策略持相反的态度,有其道理:在灵活多变的行销策略中,为什么不采取别的上策而采用了下策?买三件商品所得的利润之等于卖出一件商品的利润,这是事倍功半的做法。上策是经营出售意见商品,应得一件商品应得的利润,这样既可省了各种经营费用,还可保持市场的稳定性,并很快可以按价格卖出另外两件商品。而以低价一下卖了三件商品,市场已饱和了,你想多销也无人问津了,利润起码比高价出售者少了很多,并毁了市场后续力。

在经营活动中除了坚持厚利营销的做法外,为了避免同其他商人的{薄利多销}的冲击,宁愿营销昂贵的消费品,也不经营低价的商品。因此,世界上经营珠宝钻石等行业中,犹太人居多。犹太人选择这种行业为主,显然是避开那些薄利多销的竞争者,因为这些竞争者一般没有资本或力量经营这类资本密集型商品。金融证卷行业也是这样;美国华尔街的经融证卷大亨,犹太人占的比例最大。

{有利营销}策略,实质上是一种逆传统术,在商品经济的长期发展过程中,市场竞争越来越激烈和多样化,但亦形成了许多形式和规律,被称为传统竞争术。一些有创造思维的经营者为了取得出奇制胜的竞争效果,往往开创出与众不同的竞争法{薄利多销}反其道而行之,故被称为逆传统竞争术。

{厚利营销}的行销策略,是以有钱人和鉅额营业为着眼点的。名贵的珠宝、钻石、金饰,一郑千金,只有富裕者才买得起。既然是富裕者,他们付得起,又讲究身份,对价格就不会那么计较。相反,如果商品价格过低,反而会使他们产生怀疑。俗话说:{价贱无好货}这句话富有者印象最深。抓住消费者的心理,开展厚利营销策略行销的。是以高价厚礼策略行销。如美国最大百货公司之一的梅西百货公司,它是史特劳斯创办的,它出售的日用百货要比其他一般商店同类商品价高50%左右,它的生意仍不错。如1993年它销售额为100亿美元,在当年全美100家最大百货公司中,排名的第26位,但它的利润值为5.44亿美元,是第4位,与排第3位的年销售额341亿美元的凯马特百货公司的利润相差无几。

商人的高价厚利行销策略,表面上从富有者着眼,事实上是一种巧妙的生意经。讲究身份,崇尚富有的心理在西方社会、东方社会比比皆是,在富有阶层流行的东西,很快就会在中下层社会流行起来。据犹太人统计分析,在富有阶层流行的商品,一般在两年左右时间就会在中下层社会流行开来。道理很简单,介于富裕阶层与下层社会之间的中等收入人士,他们总想进入富裕阶层,由于心理的驱使,为了满足心理的需求或出于面子的原因,总要向富裕者看齐,因此,他们也购买时髦的高贵新品。而下层社会的人士,往往力不从心,价格昂贵的产品消费不起,但崇尚心理作用总会驱使一些爱慕富贵的人行动,他们也不惜代价而购买。这样的连锁反应,昂贵的商品也成为社会流行品,如金银珠宝首饰现在不是成为各阶层妇女的宠物吗?可见,“厚利营销”的策略是{醉翁之意不在酒是盯着圈社会大市场的}。

由此可见,采用“厚利营销”的抓钱术,是与市场调查和市场需要分不开的,这是一种十足的逆向思维。

“厚利营销”的策略,是行销学中定价策略的一种。在行销学中一般有五种定价策略:

(1)撇开定价策略。这是一种以高于成本很多的定价投放新产品的策略。有些新产品由于率先推出,以奇货自居,一般采取这一策略。如20世纪60年代初,日本率先推出袖珍计算机,每个售价100多美元,其实际成本不足10美元。

(2)渗透价格策略。这是一种与撇开定价策略相反的策略,把产品的价格定得很低,籍以排除竞争对手,迅速地占领市场。

(3) 折扣或讓价策略。这是一种通过变通办法给购买者以优惠并鼓励其積极购买和如期支付货款的价格策略,它带有薄利多销的意向。

(4) 综合定价策略。即经营者根据市场竞争中的位置,采取综合定价办法,即有的产品价高有的产品价低;或者把产品销售的有关因素都包括进去,以利产品推销和拓开市场。

(5) 心理定价策略。这是一种满足各类型消费心理的价格策略。人们在购买商品时具有多种不同的心理,有人出于实用性,有人出于好奇心,有人出于自尊心,有人出于显富贵。针对这些心理定价,会对顾客的购买欲产生强烈的刺激作用。犹太商人的“厚利营销”策略,是集心理定价与撇开定价策略于一体的策略,由于运用得当,成为其经营的独特技巧。

友情链接: 中国服装网 中国服饰新闻网 中国制造网 中国女装网 中国服装网

广州市霓裳晚装有限公司 颜启明旗袍定制

电话:13602854150 电邮:56017227@qq.com

经营许可证号证备案序号: 粤ICP备17002414号

页面设计、美工:颜启明网络支持:艾迪品牌策划

在线咨询
扫一扫,关注我们

13602854150