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家族定制:开创中国高定全新商业模式

 来源: 访问: 发布时间:2016/12/19 10:09:18

几千年的中国家族发展曾为中国带来了无限的光芒,是中国历史文化长河中一颗闪耀的明珠,虽然在近几十年,这种家族文化的发展停滞不前,甚至出现了断层,但是,随着经济的发展,中国传统文化的回归,让中国家族文化获得了再次发展的机会。

在中国高级定制市场中,一直以来都是个体定制为主,消费者与高级定制品牌之间以一对一的关系存在,如何扩大高级定制的消费群体的数量就成为了高级定制品牌的一大难题。在外来品牌争夺市场,自身又发育不良的情况下,中国高级定制品牌需要谋求一条更适合中国实际情况的道路来为自己的品牌铺路。

家族将成为中国高定的全新客户群体

随着中国富人群体的迅猛增长,审美品位的不断提升,中国高级定制的市场急需突破原有一对一的服务模式,因此,如何在庞大的消费群体中开创一种全新的服务模式美酒成为了当务之急,结合当前家族文化的复兴,家族富豪们对于高级定制产品的需求,我们或者可以回归曾经的家族式服务模式,以单个品牌对家族的服务作为一种尝试,帮助这些富豪家族创建专属于他们的定制品牌,再根据个人的不同需求在产品中进行修改,来满足不同人员的共同需求。

这种模式对于同一族系或者同一姓氏的富豪家族而言,有着非同寻常的意义,在大家广修宗祠修族谱的同时,为了让整个宗族的人看上去有更协调统一的体系,在服装、饰品、家居用品等方面,都是有着可行性,这样对于高级定制市场中的服装品牌、珠宝品牌等有着巨大的市场潜力,也成为了将来高级定制的发展方向之一,更是家族传承和家族文化延续的一个重要元素。

家族定制一:服饰—— 从1到N

其实,高级定制行业消费的定位就是高端客户,家族成为其中一个群体也就毋庸置疑了。同时,为家族定制女士礼服、男士西服,不仅是家族正常需要的,更是彰显家族独特风貌的外在体现。

国内某购物网站CEO陈先生定制了品牌Brioni的一套西服,享受尊贵私人服务的他,感觉到高级定制的强大气场,家族其他成员看到他的定制服装后,纷纷表示喜欢,最后他的家族男同胞都选择定制同品牌的同款西服。这样一来,出席家族聚会时,陈氏家族成员同时身穿定制的统一服饰,向外界展示本家族的独特风尚的同时,同根兄弟心中也无限自豪,家族成员更加团结一心了。因为长期与家族有合作,家族与品牌定制商关系密切,工匠不仅为家族定制服饰,也为本家族设计徽章,着手打造家族的身份象征。以前定制模式属于一对一的定制服务,而今家族定制环境里,由于家族成员庞大,定制便转成一对多的商业模式了。

现今,走高级定制的商业模式,不仅提高了整个国家的物质精神层面,也增强了家族企业成员的团结力和凝聚力。有了家族的强大支撑,高级定制品牌的未来发展之路也将越走越远。

家族定制二:珠宝—从定制到传世

在当今高级定制行业中,珠宝定制成为了现代人们热捧的焦点。随着人们经济水平的提升,有名望的大家族,都十分重视家族传承,而珠宝定制却能扮演传承文化的角色。

在传统的中国社会,几乎每个家族中都有一份传世珠宝,承担着本家族的传承重任。来自北京一家外企的CEO董女士,她说道,自己家族十分重视家族传承问题,在自己出嫁时,自己的母亲把上辈人传下来的珠宝首饰传给了自己,并希望自己能够将它呆呆相传下去,让本家族成员无论走到哪里,都有血脉相连的物证。为了统一家族标识,董女士也表示,每逢家族重大节日或活动时,每个成员都会佩戴量身定制的家族式珠宝。然而同一份珠宝让不同的人佩戴,必定是有不合身的时候,这就需要量身定制了,家族传承与高级定制便紧密联系,相互融合了。


传承家族珠宝这一举动也会让家族的宗亲不管分隔多远,都会因为家族传承的纽带联系在一起。出入在各大时尚派对的名媛兰女士表示,自己佩戴的珠宝首饰是自己母亲一辈传给自己的,她没有想到的是,在一次聚会中,因为一个友人佩戴的珠宝和自己的一模一样,所以引起她的好奇,后来,一经聊天才知道,友人原来是自己的同宗亲戚,只是因为隔代太多,菜导致同宗亲人无法相认。通过这件事,她感受到了家族珠宝传世的重要性。

随着市场不断开放,国内与国外的高级定制设计师不断交流与合作,更是促进了高级定制行业的快速发展,而随着家族文化的回归,越来越多的家族将投身定制行业,为这一行业的蓬勃发展注入新鲜的血液,从而推动高级定制品牌的迅速发展。

家族定制三:旅游—从发烧友到家族导游

在当代,已经有敢为天下先的人士玩起了定制旅游,定制太空6小时旅行,参加威廉王子婚礼的定制旅游等,这些有定制需求的有课一般是有经济能力的精英人士,并以家庭和小团体的形式居多。

在一家电子商务外资公司单人高层的朱先生于前段时间参加了某旅行社组织的高级定制旅行—毛里求斯塞舌尔之旅,沿途他欣赏天堂的原乡,领略独特魅力的小国风貌,体验普通旅游难以遇到的风景,杨先生欣喜若狂。后来,他便作为家族导游,带领家族的其他成员一起重新体验毛里求斯塞舌尔之旅,家族成员聚集在一起,加深感情,增加了家族的凝聚力。因为家族成员数量大,老少都有,考虑到长辈和小孩,杨先生就决定,根据家族每个成员的不同需求,由旅行社策划,专门定制一次家族旅行,为老人定制舒适慢节奏的旅行路线,为孩子定制欢乐惊奇的旅游景点,充分满足家族成员的内在需求。这种由家族导游带起的定制旅游模式更好的带动了其他家族参与定制旅游行业中。

与家族定制珠宝、徽章一样,旅游定制也是家族不可缺失的元素,家族成员的凝聚力将随着旅游定制的号召不断增强。与此同时,定制旅游品牌树立也随着家族的假如而越发闪亮。


家族定制四:家居—代代传承的家族印记

中国的家族传统起源甚早,家族文化底蕴丰厚,虽然近现代以来屡遭重创,然而中on各国人历来重人伦亲情的传统没有改变。过去的富贵大家族会请最有名望的工匠上门定做全套家具,现在的新贵阶层在物质财富积累到一定程度后也会有一种家族情结,希望在自己的某些重要东西里融入自己家族特有的文化印记,以后可以代代传承。

李太太的儿子就要结婚了,外事齐备,就差新房里的家具还没齐备,因为家里人一直没有形成统一意见。李太太当年出嫁时有陪嫁的一套家具,都是请有名的艺人仿明清时期的风格手工打造的,更重要的是里面融入了自己家族的文化和图腾。老太太非常珍爱,一直都摆在客厅里,舍不得换掉,但是换了新房后添置更多的新家具,而市场上的家具风格又难以搭配上原来的旧家具。因而家具一直没有落实,婚期也只好一推再推。后来李太太的表侄介绍了一位设计师,对中国古典的家具和现代家具风格都很熟悉,那位设计师到家里看了老太太的家具和新房子的布局,回去后给他们做了一套方案,从老太太以前那套旧家具里面提取一些家具元素,融入到新的家具设计中,经历半年多的时间,终于打造出一套令全家上下都满意的家具,既与之前的家具较好融为一体,又给新房增添了些许新的色彩。李太太的儿子也觉得,这样的一套家具以后肯定要一代代传承下去。

另据说,广州星河湾某座高级私人会所里面的全部家具,都是私宅主人请爱马仕的 设计和打造的。毫无疑问,那些定制的家具在主人心中已经超出了日常的功能性需求,其中肯定寄托有主人乃家族的审美和情感在里面,是有传承价值的。这就是“家族需求”。

家族定制五:建筑—从个体到族群的价值

王先生在商海打拼多年,自己一手创立的公司发展得顺风顺水,事业上已经达到了顶峰,只是心头的一个夙愿总是让他难以搁下:自己从小一起长大的几个兄弟,成年后就各自奔忙,过年过节也最多匆匆聚个餐,现在基本都功成名就,便琢磨着几个兄弟能住到一处,一起安度晚年。当然,住宅不仅要符合他们作为成功人士的身份,又要满足凝聚亲情的需求,而且还有传承给后代的价值。可是,哪里有合适的房源,能满他们的这样特殊的需求呢?

后来,王先生几个兄弟多方打听、谋略,终于在一个豪宅小区买了三栋别墅,规划布局都很巧妙,而且三楼之间有回廊相连,王先生兄弟几个还计划在周围空地建一个共同的花园,三家的所有家庭成员可以经常聚在一起,共享人伦之乐。

其实,目前已经有地产界的先行者意识到了建筑与家族传承之间的重要联系,并围绕其进行商业模式的新探索,比如太原的恒大华府以及万科在烟台的海云台别墅等。

恒大华府坐落在晋商文化郁浓的太原,“以一座融汇家族精神的传世府邸,承接三晋家族历史谱系;以历久弥新的旷世建筑,续写三晋大地上的中国家族大宅传奇。”海云台别墅“为禀赋精英家族传承的使命而诞生,不论墅顶、墅身、须弥座,都集中展现了建筑对红过上层家族血统传承的忠诚。50余种珍稀五中远涉而来,只为家族园林。”

除此之外,在私人飞机、游艇、豪车、艺术收藏等领域,如果能积极台梭与家族传承相结合的商业模式,有针对性的引导和满足“家族需求”,高级定制将会在未来的发展中获得更大的突破。


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